КОНСАЛТИНГ, ТРЕНИНГИ, СЕМИНАРЫ, ПОДБОР И ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА

Тренинг Переговоры 2.0: секретные технологии профессионалов

Переговоры 2.0: секретные технологии профессионалов

"Довольно странно уже после завершения сделки говорить, что вас обокрали только потому, что противоположная сторона оказалась умнее вас".

Уоррен Баффетт

Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему? Не каждый умеет отстоять свои интересы в переговорах!

Этот тренинг обеспечит Вас инструментами, дающими на переговорах солидное преимущество!

Аудитория тренинга: владельцы бизнеса, директора и топ-менеджеры, руководители подразделений, начальники отделов, менеджеры по закупкам и продажам, руководители проектов.

Узнать подробнее >>>

Программа тренинга

  1. Почему все, что Вы знали о переговорах, не работает?
  • Мифы и сказки про «Выигрыш – Выигрыш». Семь типичных грехов переговорщика.
  • Ключевые принципы переговоров нового поколения. Как наше стремление к получению большей части пирога компенсируется стремление оппонента получить еще больше.
  • Управление эмоциями и управление содержанием. Два пласта и две области компетенций.
  1. Структура переговорного процесса: от грамотной подготовки к фиксации договоренностей
  • Самая главная ошибка переговорщиков предыдущего поколения. Или почему мы не можем материализовать результаты подготовки.
  • Предпереговоры: решение эмоциональных задач и прояснение позиций и интересов как ключ к достижению соглашения.
  • Последняя точка. Как зафиксировать договоренности, чтобы обеспечить их соблюдение?
  1. Чему не учат в Гарварде. Или что самое главное при подготовке к переговорам.
  • Определение и диагностика целей: что мне надо я знаю, а чего хотят они?
  • Секретные приемы получения дополнительных преимуществ. Усиление свое позиции – переговоры как борьба альтернатив.
  • Цели и тактика переговоров. Проверенный способ добиться баланса гибкости и твердости.
  1. Эмоциональный пласт управления переговорами.
  • Как разводят на эмоциях и как этому противостоять.
  • «Я абсолютно спокоен!». Три способа управлять собой: воображение, тело, восприятие ситуации.
  • Как сломать чужой сценарий и навязать свой? 15 эффективных приемов.
  • Добро пожаловать на эмоциональные качели! Добрый и злой полицейский в коммерческих переговорах.
  1. «Интересное» взаимодействие. Золотой ключик от переговорного театра.
  • Где искать почву для договоренностей. Или почему вам будут готовы отдать все и с радостью.
  • Ищем болевые точки оппонента. Как увидеть скрытое? Спросить или пощупать?
  • Эквалайзер управления переговорами: создание и набрасывание вариантов для достижения соглашения.
  • Мы достигли дна? Недожать и пережать: потери неизбежны. Как понять, что мы получили максимум и не превратить переговоры в войну на уничтожение?

 

Регламент проведения: продолжительность тренинга один-два дня с 10 до 18 с перерывами на обед и кофе-паузы.

Информационные материалы: каждый участник получает практическое пособие, разработанное  автором.

Узнать подробнее >>>

 

Автор тренинга

Озоль Сергей

Озоль Сергей. Автор и ведущий Тренингов переговоров

  • Эксперт по жестким и сложным переговорам
  • Руководитель авторской программы подготовки профессиональных переговорщиков «Переговоры 2.0»
  • Тренерский опыт 15 лет
  • Опыт ведения бизнеса более 20 лет

Подробное резюме

Узнать подробнее >>>

 

Наши клиенты

Лукойл - заказчик тренинга переговоров Сбербанк - тренинги переговоров (клиент) Тренинг Жесткие переговоры - клиенты Технониколь
Первомайскхиммаш - клиент тренинги переговоров Клиенты переговорные тренинги - Банк ВТБ Тренинг Переговоры с поставщиками - клиенты Райфайзен Банк

 

А также:

  • Ростелеком
  • ОАО Пигмент
  • Торговый дом Олимп
  • Сеть мебельных салонов ЮНИОН
  • Первая грузовая компания
  • Курский электроаппаратный завод
  • Сити-Центр недвижимости
  • Русский Аппетит
  • и многие другие.

 

Подробности и условия

Антикризисная АКЦИЯ!

Звоните!

Москва - 8 (499) 403-37-61
Воронеж - 8 (473) 250-25-32

 


 

БОНУС! Три БЕСПЛАТНЫХ видео по переговорам!

Три этапа переговоров

Жесткие переговоры: миф или реальность?

Коллективные переговоры - правила игры

 

Copyright © 2006-2017 ООО "Интеллект Cервис" Rambler's Top100