Продвижение идей и проектов в организации

Зачем руководителям навыки "продажи" идей и проектов? За счет реализации инноваций, рожденных в компании, вы идете вперед, лучше адаптируетесь к требованиям рынка и постоянным изменениям, укрепляете конкурентную позицию. А сотрудники и руководители, чьи идеи будут воплощены в жизнь, получают возможности самореализации, профессионального и карьерного роста. Но, чтобы все это работало, идеи должны быть приняты. То есть, их надо "продать"!

Записаться

Целевая аудитория

Руководители и специалисты компании

01

Методы работы

Мини-лекции, ролевые игры, упражнения, дискуссии, методы визуализации.

02

Материалы

Каждый участник получает практические пособия, разработанные автором и сертификат.

03

Программа тренинга

Зачем продавать? Или миф о том, что «хороший продукт сам пробьет себе дорогу»

  • Насколько мы рациональны? Маркетинговые и бизнес-кейсы
  • Рациональные и эмоциональные факторы при принятии решений руководителем
  • Продажа идей и проектов в бизнесе: основные цели

Технология продаж: 5 шагов в продаже идей

  • Установление контакта – как снять эмоциональные ограничения
  • Выявление и развитие потребностей. Под каким «соусом» подавать наше блюдо?
  • Презентация, аргументация и влияние
  • Работа с возражениями и отговорками
  • Завершение переговоров: как поставить точку

Эмоциональный пласт продажи идей

  • Что под водой у нашего «айсберга»?
  • Создание и развитие доверия
  • DISC или с кем и на каком языке разговаривать

Выявление и развитие потребностей

  • Длинные и короткие продажи
  • Метод вопросов, тестирование и техника СПИН
  • Слышать, слушать и анализировать

Презентация и влияние

  • Методика презентации идеи/проекта
  • Аргументация, манипуляция или харизма?
  • Техники аргументации
  • Развитие харизматической силы

Выявление и обработка возражений

  • Истинные и ложные возражения
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Техники контраргументации

Как поставить точку в переговорах

  • Техники «закрытия сделки»
  • Фиксация договоренностей

Контакты